Tenders and their role in IT industry development

Tender and its advantages

In the development of any organization there comes a time when it is necessary to expand the market for products and services and to move to a higher stage of development. Participation in tenders allows you to significantly expand the geography and efficiency of business and find new customers. Modern economic realities require companies to use their own resources as efficiently as possible, and tender is the key method of increasing the efficiency of both the Customer and the Contractor.

Today, many middle and senior executives have a misconception about the tender and its impact on the development of the IT industry. Let's see what a tender really is:

Tender – is a competitive form of selection of offers for the provision of services or performance of works under predetermined terms (public offer), in a specified time frame on the principles of competition, fairness and efficiency. In other words, tender – is a competition.

Tender participant present to the customer for consideration unique proposals that will bring him maximum benefit. Offers from suppliers of goods and services must comply with the terms and subject matter of the tender. Documents submitted by the supplier to the customer or the organizer must contain accurate and complete information in accordance with the requirements of the sections of the tender documentation package, and the suppliers of goods and services themselves must meet the requirements of the legal and regulatory acts governing the organization of tenders. Without rigid Regulation, personal connections and bribery can actively develop. The winner of the competition is the person who, according to the opinion of the customer, offered to perform the work or provide the service on the most favorable terms.

There is very high competition in the modern market, so companies face difficulties in finding potential customers. On the other hand, it is very difficult to find an intelligent contractor in a short time. This state of affairs explains the current relevance of tenders, especially in the IT-services market. Tenders allow to quickly and efficiently bring together the customer and the Contractor, giving each of them the opportunity to prove themselves and benefit from it.

There are currently different types of tenders, which differ in order, conditions and other features. Let's highlight the main ones:

  • Open tenders – the customer receives a wide selection of applicants to win, because any interested person, legal or natural, can take part in the open tender. An advertisement (public offer), which is posted on the Internet, in business public publications or in other mass media, announces the open tender. This type of tender creates high competition among service providers. However, not all participants can meet the stated requirements, so it takes a long time to evaluate the proposals.
  • Closed tenders – competitions in which only the participants chosen by the customer take part. Information about closed tenders is not published in open sources - the selected participants receive special invitations. Closed tenders consider the procurement of goods / services with certain characteristics and/ or properties that the contracting company can supply only to certain suppliers. Thus, it makes no point to inform the whole world about the competition.
  • Selective tenders – help to significantly save the customer's time. The tendering process consists of two stages: collection and processing of applications, holding tenders between applicants. All participants in such tenders are selected in advance according to the established criteria. Multistage tenders – the customer is not qualified to state his requirements and does not have information about the product or service. Multistage tenders consist of 2 or more stages:
  1. Step one. The procedure begins with technical and commercial offers from suppliers. After negotiations with any of the bidders, the customer makes the necessary additions and changes to the submitted documents. If the proposal doesn’t respond to the request – it’s rejected.
  2. Step two. Taking into account the new requirements, candidates change their proposals, introduce prices for goods and services.

Today, tenders are present in all regions of the world and are actively used by businesses. As an example, here are some of the advantages of taking part in international tenders. In fact, there are a lot more of them, and you will realize this after you have successfully passed a tender, but first things first. Here are some of the benefits:

  • Obtaining orders and concluding contracts with the largest customers. Tenders attract good budgets, almost always these budgets more than direct calls to the company;
  • Obtaining long-term contracts that promote company sustainability and business strategies;
  • Opening up new opportunities for the company in market promotion;
  • Mastering of new promotion strategies on the market which giving the company a competitive advantage over other market participants. Your team acquires the necessary expertise and continues to build its experience with confidence;
  • Opportunity to improve skills of interaction with project partners, the use of new tools, advanced technologies and project management methods.
  • The opportunity to explore the mentality of a new region or country, as well as their views and approaches to choosing a product or service.
  • Presentation of products and services around the world. Diversification of dependence on a region and economic factors.

Differences in the organization of tenders of countries from the CIS

Now, the IT sector of the CIS countries is seriously losing to colleagues from the near and far abroad in terms of diversification, as it is mostly focused on the domestic market. The tendering system is not perfect and has little similarity with international practice. In case of sagging domestic market of IT services, companies will have to urgently look for replacement options. Without proper practice and expertise, entry into the international market in the short term is doomed to failure.

Some IT companies use the services of consulting firms, which charge a certain percentage of the tender, as a commission for their work.  Is it effective or not? And what services are provided in this case? Let's figure it out. First, % of the tender implies in numbers in an order of magnitude higher cost compared to the cost of fixed packages of services, such as those provided by our company. Second, in most cases, such services are limited to the search for a "tender" (in fact, the customer) in narrow areas of activity in the CIS countries, where the customer has little choice of service suppliers (contractors). Third, there is no classical competitive basis in such supplier selection schemes - it is all limited to negotiations where subjective factors determine the decisive role in the selection of the winner. So, in fact, we are facing with the classic scheme of finding a customer for a percentage. Nothing new and nothing to do with real tenders!

All over the world, the organization and conduct of tenders is defined by laws, regulated by statutory instruments and is based on the principles of competition and fairness for all bidders. The winner of the competition is selected by the tender commission, consisting of representatives of the customer's organization or authorized outside (intermediary) organizations. The winner of the competition cannot transfer his rights and obligations to third parties, only the winner of the competition has the right to render a service or provide his product to the customer of the tender. Many countries actively use instruments to protect their economic interests and impose additional requirements on suppliers of products and services. For example, in some types of tenders, the supplier would have to submit a universal tax number or a special resident ID. Sometimes it is necessary to present the whole package of documents through a special aggregator or CRM, access to which requires the candidate to have a special key (digital number). Depending on the budget and the type of tender, customers or organizers may require suppliers of products and services to provide financial guarantees and commitments. Therefore, bidders with large budgets should preferably have a financial safety cushion.

In order to provide services to our customers, our company uses a flexible method, that allows to use services in the right amount, efficiently and without overpayment, including a wide range of services for teams with different levels of expertise and technology stack. During the ordering process, our specialists conduct a survey and help determine the expertise of the team. You DO NOT pay us % of the tender budget or profit from the winning tender project! Our services are represented by packages with a fixed cost of services!

What are our services? We do a customized selection of tenders in the far abroad for companies (teams), mainly from the CIS countries, in accordance with their technology stacks, types of services and products. Each of our service packages includes a selection of 1 to 4 customized tenders and one or more consultations:

  • general consultation;
  • Selection of a team for the tender project;
  • Stages of preparation for presentation;
  • Consultations of profile specialists or full support of all stages of preparing.

Each consultation involves the provision of a selection of key exclusive information and interactions that reduce your costs at all stages of preparation for a tender, increase the efficiency of business processes and provide a competitive advantage over other teams.

Analytical information on tenders

We would like to draw your attention to interesting dynamic in the sphere of IT services: independent analytical centres give data for the last 5 years, which indicate that among the customers of IT services there has been a significant shift towards tenders. Experts predict that this process will only increase rapidly in the coming years: on the one hand - due to the global pandemic, on the other - due to the development of services (tender platforms, platforms, expert organizations, recruitment companies) In the area of tendering. During the lockdown caused by the global pandemic, many companies start looking for new business opportunities and build their capacity by actively using tenders. Thousands of trading announcements are posted daily. Why is the customer abandoning traditional ways of finding the supplier of products and services? The answer is simple. The high demand for IT services contributes to the dynamic development of this industry, the growth of the number of specialists employed in it, and the resulting growth in the number of companies. It becomes extremely difficult for the customer to find the right contractor, as even the portfolio cannot guarantee the required expertise. The added difficulty facing the customer is pricing. Even the most sophisticated technical architects, software engineers, or economists cannot sometimes articulate the exact cost of developing product. Therefore, to save time and money, customers resort to a very convenient method - selective tendering.  Analysts predict that in after 2-3 years it will be practically impossible to find a direct customer with a budget of more than $30k by bypassing the tenders.

Why tender selection is not an easy task?

Selection of a suitable tender is primarily a time-consuming process that requires certain skills and knowledge. Most of our clients are companies that have realized the complexity of this process from their own experience. The specialist responsible for selecting the tender must have a technical education, understand information technology, have an understanding of SDLC, be fluent in foreign languages, know how to use application software, understand tender specifics, have analytical skills. As a rule, information about tenders, is presented on special sites or platforms, which are paid information resources. To take advantage of their opportunities, it will be necessary to register as an organization and pay for the selected service package. We are not going to review the platforms now, but just modestly note their diversity and one feature that is typical for most of them - the principle of "matryoshka". What does that mean? During the selection process, you will meet tenders with hyperlinks to other similar resources, where you will have to register again and, yeah, again pay for services, if you want to look through the conditions of participation in this tender. Suppose you lucky to find an interesting an interesting offer. Do not rush to rejoice. It is necessary to carefully study the tender documents and conditions of participation. Perhaps the fraudster has lurked behind it.  You will not be able to recognize such a fraudster by yourself without experience in the field of IT in foreign countries or without special knowledge. The essence of the fraud is to organize a fictitious tender, the ultimate goal of which is to assign the results of competitive materials and use them in the development of a similar product on their own or by a pre-selected team. This type of fraud is widespread. In some cases, experts estimate that it allows saves fraudsters up to 50% of the project budget. Scammers come across, as a rule, companies that have not learned to objectively evaluate their resources, market competition, identify collisions and errors in tender documents, or have no experience in software development at all.

What other challenges do companies face?

The main problem in the search for tenders is a wide variety of paid information resources, each of which has its own set of rules of use, as well as intermediary structures that organize tenders and select contractors. Moreover, we immediately note that these intermediaries (legal entities) work under contracts and you will definitely not be able to “negotiate” with them. It can be difficult even to understand who is really in front of you - the customer or the middleman.

Tender documents are fraught with hundreds of nuances that need to be understood. A whole scientific work can be written on this topic. We will highlight only the most common oversights that you can find in the tender documents. For example, the organizer may not be responsible enough to calculate the cost - without delving into the jungle of pricing, to put too low prices. Or do it on purpose to test the competence of service providers. Or to set an unrealizable deadline for suppliers to accept bids in accordance with the tender documentation package presented for review (here the reasons may be very different).

So, after all, is the tender simple or difficult?

It is impossible to answer this question unequivocally. The advantages of the tender are obvious, first of all, to those who have already participated in tendering. If you just start your journey - the process of searching and preparing for a tender can seem frightening. But when you come to us, you get professional support from our side:

  • In the form of selection of tender(s), which includes the search and evaluation of tender(s) applicable to the expertise of your team as well as the location of your company;
  • In the form of consultations in accordance with the selected package(s) of services;
  • In the form of accompaniment at all stages of preparation for the competition.

Our company has a staff of specialists with high expertise who have experience working in foreign companies. They will provide the necessary advice according to the package of services that has been selected. Details of what the general and technical consultations include can be obtained from our specialists by contacting them through the "Talk to an Expert" form below.

In general, tender is not so expensive as it seems at first glance. Ultimately, our experts, will more than justify your expenses for our services by minimizing the costs in your company (team) for selecting a tender and preparing for it.  Even if your team does not win the tender, our specialists will tell you what to do next. In this case, all is not lost and there is an opportunity to "take revenge". How? Contact us, we'll tell you.

On this page, we tried to tell in more detail about what a tender is and to reveal the increasingly growing importance of this process in the IT sphere. Contact us if you are interested in additional information about tenders, our services, or new opportunities for your business. Our team will be happy to help you.

Using of our services is cheaper and more efficient than going out to foreign tenders on your own.

Step with the times!

Тендеры и их роль в развитии IT индустрии

Тендер и его преимущества

В развитии любой организации наступает момент, когда необходимо расширять рынок сбыта продуктов, услуг и переходить на более высокую ступень развития. Участие в тендерах позволяет существенно расширить географию и эффективность бизнеса, найти новых клиентов. Современные экономические реалии требуют от компаний максимальной эффективности использования собственных ресурсов, а тендер выступает ключевым методом повышения эффективности деятельности как Заказчика, так и Исполнителя.

У многих руководителей среднего и высшего звена на сегодняшний день сформировалось неверное представление о тендере и его влиянии на развитие IT индустрии. Давайте разберемся, что же на самом деле представляет собой тендер:

тендер — это конкурентная форма отбора предложений на оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным условиям(публичной оферте), в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. Иными словами, тендер – это конкурс.

Участники тендера представляют заказчику на рассмотрение уникальные предложения, которые принесут ему максимальную выгоду. Предложения со стороны поставщиков товаров и услуг должны соответствовать условиям и предмету конкурса.  Документы, предоставляемые поставщиком заказчику либо организатору,  должны содержать  точную и полную информацию в соответствии с требованиями разделов пакета тендерной документации, а сами поставщики товаров и услуг должны соответствовать требованиям нормативно-правовых актов регламентирующих организацию тендеров. Без жесткого регламента, в данном случае, могут активно развиваться личные связи и взяточничество. В конкурсе побеждает  тот, кто по мнению заказчика предложил выполнить работу либо оказать услугу на наиболее выгодных условиях.

На современном рынке очень высокая конкуренция, поэтому компании сталкиваются с трудностями в поиске потенциальных заказчиков. С другой стороны, найти толкового подрядчика в сжатые сроки тоже очень непросто. Такое положение дел и объясняет сегодняшнюю актуальность тендеров, особенно на рынке IT-услуг. Тендеры позволяют быстро и эффективно сводить заказчика и подрядчика, давая возможность каждому из них проявить себя и извлечь из этого выгоду.

В настоящее время существуют различные виды тендеров, которые отличаются порядком, условиями проведения и другими особенностями. Выделим основные из них:

  • Открытые тендеры – заказчик получает широкий выбор претендентов на победу, т.к. в открытом тендере может принять участие любой желающий, как юридические, так и физические лица. О проведении открытого тендера сообщает объявление(публичная оферта), которое размещают в сети интернет, в деловых публичных изданиях либо в иных СМИ. Данный вид тендеров создает высокую конкуренцию среди поставщиков услуг. Однако не все участники могут соответствовать заявленным требованиям, поэтому для оценки предложений требуется большое количество времени.
  • Закрытые тендеры – конкурсы, в которых принимают участие лишь выбранные заказчиком участники. Информацию о закрытом тендере не публикуют в открытых источниках – выбранные участники получают специальные приглашения. В закрытых тендерах рассматриваются закупки товаров либо услуг с определенными характеристиками и/или свойствами, которыми компанию-заказчика могут снабдить лишь определенные поставщики. Таким образом, нет смысла сообщать всему миру о проведении конкурса.
  • Селективные тендеры – помогают значительно сэкономить время заказчика. Процесс проведения тендера состоит из двух этапов: сбор и обработка заявок, проведение тендеров между претендентами. Все участники таких конкурсов предварительно отбираются по заданным критериям.
  • Многоэтапные тендеры – заказчик не имеет должной квалификации для изложения своих требований и у него отсутствует информация о продукте или услуге. Состоят из 2-х и более этапов:
  1. Этап первый. Процедура начинается с технико-коммерческих предложений поставщиков. После переговоров с любым из претендентов заказчик вносит необходимые дополнения и изменения в предоставленные документы. Если предложение не отвечает запросу – его отклоняют.
  2. Этап второй. Учитывая все новые требования, кандидаты меняют свои предложения, вносят цены на товары и услуги.

На сегодняшний день тендеры представлены во всех регионах мира и активно используются бизнесом. Приведем в качестве примера некоторые преимущества участия в международных тендерах. На самом деле их намного больше и вы это осознаете после успешного прохождения тендерного конкурса, но обо всем по порядку. Вот некоторые из преимуществ:

  • Получение заказов и заключение контрактов с крупнейшими заказчиками. Тендеры позволяют привлечь хорошие бюджеты, практически всегда эти бюджеты больше, чем прямое обращение в компанию;
  • Получение долгосрочных контрактов, способствующих устойчивости компании и ее бизнес-стратегий;
  • Открытие новых возможностей для компании в продвижении на рынке;
  • Освоение новыми стратегиями продвижения на рынке, что придает компании конкурентные преимущества перед другими участниками рынка. Ваша команда приобретает необходимую экспертизу и уверенно продолжает наращивать свой опыт.
  • Возможность совершенствования навыков взаимодействия с партнерами по проекту, использования новых инструментов, передовых технологий и методов управления проектами.
  • Возможность изучить менталитет нового региона или страны, а также их взгляды и подходы к выбору продукта или услуги.
  • Представлять продукты и услуги во всем мире. Диверсификация зависимости от какого-либо региона и экономических факторов.

Отличия в организации тендеров стран дальнего зарубежья от СНГ

На данный момент IT сектор стран СНГ сильно проигрывает коллегам из ближнего и дальнего зарубежья по диверсификации, т.к. замкнут преимущественно на внутреннем рынке. Система проведения  тендеров несовершенна и имеет мало схожего с международной практикой. В случае просадки внутреннего рынка IT услуг, компаниям придётся в срочном порядке искать варианты замещения. Не имея соответствующей практики и экспертизы, выход на международный рынок в короткие сроки обречен на провал.

Некоторые IT-компании обращаются к услугам консалтинговых фирм, которые в качестве комиссии за свою работу, берут определённый процент от тендера. Эффективно это или нет? И какие услуги в данном случае оказываются? Давайте разберемся. Во-первых, % от тендера предполагает в цифрах порядком большую стоимость по сравнению со стоимостью фиксированных пакетов услуг, например, предоставляемой нашей компанией.  Во-вторых, практически всегда такие услуги сводятся к поиску “тендера”(а на самом деле – заказчика) в узкопрофильных направлениях деятельности на просторах стран СНГ, где у заказчика невелик выбор поставщиков услуг(подрядчиков). В-третьих, в таких схемах отбора поставщика отсутствует классическая конкурсная основа – все сводится к переговорам, где решающую роль в выборе победителя определяют субъективные факторы. Итак, “в сухом остатке” имеем классическую схему поиска заказчика за посреднеческий %. Ничего нового и ничего общего с реальными тендерами!

Во всем мире организация и проведение тендеров определяется законодательно, регулируется нормативно-правовыми документами и строится на принципах состязательности и справедливости для всех участников конкурса. Победитель конкурса выбирается конкурсной комиссией, состоящей из представителей организации заказчика либо уполномоченных им представителей сторонних организаций(посреднических). Победитель конкурса не может передавать свои права и обязанности третьим лицам, только победитель конкурса имеет право оказать услугу либо реализовать свой продукт заказчику тендера. Многие страны активно используют инструменты для защиты своих экономических интересов и предъявляют дополнительные требования к поставщикам продуктов и услуг. Например, в некоторых видах тендеров поставщик должен будет представить универсальный налоговый номер либо специальный идентификатор резидента. Иногда необходимо представить весь пакет документов через специальный агрегатор либо CRM, доступ к которым предполагает наличие у кандидата специального ключа(цифрового номера). В зависимости от бюджета и вида тендера, заказчики либо организаторы могут потребовать от поставщиков продуктов и услуг, участвующих в тендере, предоставить им финансовые гарантии принятых на себя обязательств. Поэтому, участникам тендеров с большими бюджетами желательно иметь финансовую “подушку безопасности”.

Для оказания услуг клиентам наша компания использует гибкую методику, которая позволяет воспользоваться услугами в нужном объеме, эффективно и без переплат, включает широкий перечень услуг для команд с разным уровнем экспертизы и стеком технологий. В процессе оформления заказа наши специалисты проводят опрос и помогают определить экспертизу команды. Вы НЕ платите нам % от бюджета тендера либо прибыли, извлеченной из проекта выигранного тендера! Наши услуги представлены пакетами с фиксированной стоимостью услуг!

В чем заключаются наши услуги? Мы осуществляем подбор компаниям(командам), преимущественно из стран СНГ, кастомизированных тендеров в дальнем зарубежье в соответствии с их стеками технологий, видами услуг и продуктами. Каждый наш пакет услуг включает подбор от 1 до 4 кастомизированных тендеров и оказание одной либо нескольких консультаций:

  • общей консультации;
  • по подбору команды для тендерного проекта;
  • по этапам подготовки к презентации;
  • консультации профильных специалистов либо полное сопровождение всех этапов подготовки.

Каждая такая консультация предполагает предоставление выборки ключевой эксклюзивной информации и взаимодействие, которые сокращают издержки нашего клиента на всех этапах подготовки к тендеру, повышают эффективность бизнес-процессов,  дают конкурентные преимущества перед  другими командами.

Аналитика по тендерам

Хотели бы обратить ваше внимание на любопытную динамику в сфере IT-услуг: независимые аналитические центры приводят данные за последние 5 лет, которые указывают на то, что среди заказчиков услуг в сфере информационных технологий произошел весомый сдвиг в сторону тендеров. По прогнозам экспертов, динамика данного процесса в ближайшие годы будет только стремительно увеличиваться: с одной стороны – из-за глобальной пандемии, с другой – из-за развития сферы услуг (тендерных платформ, площадок, экспертных организаций, рекрутинговых компаний) в области организации и проведения тендеров. В ходе локдауна, вызванного глобальной пандемией, многие компании начинают искать новые возможности для бизнеса и наращивать свой потенциал, активно используя тендеры. Ежедневно публикуются тысячи объявлений о проведении торгов. Почему же заказчик отказывается от традиционных способов поиска поставщика продуктов и услуг? Ответ прост. Высокий спрос на IT-услуги способствует динамичному развитию этой отрасли, росту числа занятых в ней специалистов, и как следствие – росту числа компаний. Заказчику становится крайне сложно найти нужного подрядчика, так как даже портфолио не может гарантировать нужной экспертизы. Еще одна сложность, с которой сталкивается заказчик – это ценообразование. Даже самые опытные технические архитекторы, инженеры-программисты или экономисты не могут порой озвучить точную стоимость разработки прораммного продукта. Поэтому, с целью экономии времени и средств, заказчики прибегают к весьма удобному для них способу – селективному тендеру.  По прогнозам аналитиков, всего через 2-3 года найти напрямую заказчика с бюджетом свыше $30к, минуя тендеры, будет практически невозможно.

Почему подбор тендера – это не простая задача?

Подбор подходящего тендера – это прежде всего времязатратный процесс, требующий определенных навыков и знаний. Большинство наших клиентов – это компании, которые на собственном опыте осознали сложность этого процесса. Ответственный за подбор тендера специалист должен иметь техническое образование, разбираться в информационных технологиях, иметь представление о SDLC, владеть иностранными языками, уметь пользоваться прикладным программным обеспечением, разбираться в тендерной специфике, обладать аналитическими навыками. Информация о тендерах, как правило, представлена на специальных площадках либо платформах, которые представляют собой платные информационные ресурсы. Чтобы воспользоваться их возможностями, необходимо будет зарегистрироваться как организация и оплатить выбранный пакет услуг. Мы не будем сейчас проводить обзор платформ, лишь скромно отметим их разнообразие и одну особенность, которая характерна для большинства из них – принцип “матрёшки”. Что это означает? В процессе подбора вы будете встречать тендеры с гиперссылками на другие аналогичные ресурсы, где вам снова придется зарегистрироваться и, да-да, снова оплатить услуги, если вы хотите ознакомиться с условиями участия в данном тендере. Предположим, что вам удалость-таки найти интересное предложение. Не спешите радоваться. Необходимо тщательно изучить тендерную документацию и условия участия. Возможно за ней притаился  мошенник.  Распознать такого мошенника самостоятельно вы не сможете, не имея за плечами опыта работы в сфере IT в дальнем зарубежье либо без специальных знаний. Суть мошенничества сводится к организации фиктивного тендера, конечной целью которого является присвоение результатов конкурсных материалов и использование их в разработке аналогичного продукта своими силами или заранее выбранной командой. Такой вид мошенничества широко распространен. В некоторых случаях, по оценкам экспертов, он позволяет сэкономить мошенникам до 50% бюджета проекта. Попадаются мошенникам, как правило, компании, которые не научились объективно оценивать свои ресурсы, конкуренцию на рынке, идентифицировать коллизии и ошибки в тендерной документации или совсем не имеют опыта в разработке программного обеспечения.

С какими еще сложностями сталкиваются компании?

Основная проблема при поиске тендеров – это большое разнообразие платных информационных ресурсов, каждый из которых имеет свой набор правил пользования, а также посреднических структур, которые занимаются организацией тендеров и подбором подрядчиков. Причем сразу отметим, что работают эти посредники(юрлица) по контрактам и “договориться” с ними у вас точно не получится. Бывает сложно даже понять, кто на самом деле перед  вами – заказчик это или посредник.

Сотни нюансов, в которых нужно разбираться, таит в себе тендерная документация. По этой теме можно написать целый научный труд. Мы отметим лишь самые распространенные оплошности, которые вы можете встретить в тендерной документации. Например, организатор может недостаточно ответственно отнестись к расчетам стоимости – не вникая в дебри ценообразования, выставить слишком низкие цены. А может сделать это намеренно с целью проверки компетенции поставщиков услуг. Или установить для поставщиков заранее неисполнимый дедлайн принятия заявок в соответствии с представленным для ознакомления пакетом тендерной документации( здесь причины могут быть самые разные).

Так, все-таки, тендер – это просто или сложно?

Однозначно ответить на этот вопрос не представляется возможным. Преимущества тендера очевидны, в первую очередь, тем, кто уже участвовал в них. Если вы только начинаете свой путь –  процесс поиска и подготовки к тендеру может показаться пугающим. Но обращаясь к нам, вы получаете профессиональную поддержку с нашей стороны:

  • в виде подбора тендера(ов), который включает поиск и оценку тендера(ов) применимо к экспертизе вашей команды, а также локации вашей компании;
  • в виде консультаций в соответствии с выбранным(и) пакетом(ами) услуг;
  • в виде сопровождения всех этапов подготовки к конкурсу;

Наша компания располагает штатом специалистов с высокой экспертизой, имеющих опыт работы в зарубежных компаниях. Они окажут необходимые консультации в соответствии с пакетом услуг, который был выбран. Подробности о том, что включают в себя общие и технические консультации, можно получить у наших специалистов, обратившись к ним через форму “Поговорите с экспертом” ниже.

В целом, тендер – это не так затратно, как кажется на первый взгляд. Наши специалисты, в конечном итоге, с лихвой оправдают ваши расходы за наши услуги за счет минимизации издержек в вашей компании(команде) на подбор тендера и подготовку к нему.  Даже если ваша команда не станет победителем в тендере, наши специалисты подскажут вам, что делать дальше. В этом случае еще не все потеряно и есть возможность “взять реванш”. Как? Обращайтесь, - расскажем.

На этой странице мы постарались более подробно рассказать о том, что же такое тендер и раскрыть все более растущую значимость этого процесса в сфере IT. Свяжитесь с нами, если вы заинтересованы в дополнительной информации о тендерах, наших услугах, либо новых возможностях для вашего бизнеса. Наша команда будет рада помочь вам в этом.

Использование наших услуг дешевле и эффективнее самостоятельного выхода на тендеры дальнего зарубежья.

Шагай в ногу со временем!

View Infographic about tenders